電子焊接品牌
您當前的位置 : 首 頁 >> 新聞中心 >> 公司新聞

聯系我們

浙江華企正邦自動化科技有限公司

溫州市正邦電子設備有限公司

聯系人:葉經理

手機:15067891515

電話:0577-59396666-802

服務熱線:400-692-6668 

郵箱:sincerty@wzzbdz.com

網址:www.premiumjanecbd.net

生產基地:浙江省麗水市蓮都區南明山街道山哈路1號

營銷中心:浙江省溫州市甌海區仁匯路國際商會大廈6樓

一次成功的訂單告訴我們要堅持挖掘客戶核心需求

發布日期:2016-10-27 14:02 來源:http://www.premiumjanecbd.net 點擊:

  感謝正邦電子銷售服務客戶經理李強的投稿:


 “我是溫州正邦電子設備有限公司客戶經理李強,從事企業電子商務銷售也有好多年了,也明白價格永遠不會成為企業的核心競爭力,但是在目前的線上市場有時候低價競爭確實給我們帶來很多困擾。是參與到這場價格戰當中呢,還是堅持品質第一,服務第一呢?我慶幸正邦電子6年來一直堅持選擇后者:專注于中小企業,專注于產品質量,專注于客戶需求,以口碑換市場,以品質換客戶。比如我們生產的錫爐、切腳機、磨刀機、流水線等在業內口碑一直都很好,尤其是江浙滬地區。雖然價格可能比同行稍高,但是物有所值,貨真價實,再加上良好的售后服務,客戶2次購買以及轉介紹非常多。


   現在給大家分享一個成功的訂單案例,希望可以對奮斗在電子商務第一線的同學們有所啟發。事情是這樣的:


   2012年2月3號的時候,有一個金華客戶過來詢價皮帶流水線,配置了解的差不多了,也就把配置單發給客戶了,收到報價單以后,客戶反映比較冷淡,大概是因為價格吧。但是我這邊也是報價很實際的。第二天我給他去了個電話,了解到他在詢問我們之前一直有在深圳那邊詢過類似的價格的,我們的價格比深圳那邊貴了大約8000塊錢[一共也才3萬的單子,20米的皮帶流水線]所以客戶覺得價格偏高,說是再看看,明顯感覺客戶意向比較冷淡了。當聽了這些之后,我自己也感覺客戶成交希望不大了,大約過了2天以后,我打電話過去問客戶考慮的如何了,他還是一直說我們價格偏高的,于是我讓客戶發給我一份深圳那邊的配置單,客戶說現在沒空,只能晚上了。晚上我一直守在電腦旁,可是客戶卻沒有上線,可能因為太忙吧。第二天的時候,他發了一個深圳那邊流水線配置的一個截圖給我。我仔細看了下,大概了解到價格便宜在哪里。比如深圳某家廠商給客戶配的電機是沒有牌子的,變頻器是廣東某牌子的,而我們的的電機和變頻器都是品牌的,深圳那邊的機身是鐵管的,但是我們的是鋁合金的等等一些細節問題分析清楚,我又給客戶去了個電話。跟客戶詳細的分析了下,針對客戶的需求講解了一下解決方案,價格差是差在哪里,客戶還算比較有耐心的聽我說完了,從跟他的交談中,我挖掘到一條另外的信息,當我跟客戶說做流水線的目的,一方面是提高生產效率,另一方面也能增加企業形象,所以一條大氣漂亮的流水線,跟一條比較簡易的流水線對企業的形象提升還是很大的,當有客戶來公司參觀的時候,那感覺是不一樣的??蛻袈犃宋疫@話以后,明顯沉默了一會。我感覺到,這是一個很好的客戶需求點。于是,在幾經周折之下,客戶跟我說:這樣吧,你跟我老婆聯系一下吧,我老婆的QQ是XXXXXXXXXX。 順利的加了客戶夫人的QQ以后,相關的配置、圖片等數據發過去,對我們的還是非常認可的。 然后客戶夫人主動給我來了一個電話,大概的意思是讓我把價格放低點,我一聽就覺得客戶是有誠意的,經過一番議價,最后以低于原來報價1000元的價格成交!目前流水線正在生產中,下周應該就會給客戶裝好。在這里也非常感謝客戶對我的信任和對正邦電子的支持,相信在接下來的安裝、調配、售后服務中,會讓您更滿意。


    一個很簡單的例子,告訴我們要站在客戶的立場上去分析客戶需求(一條高品質的流水線不僅能更好的提高企業生產效率,而且還能提升企業形象),另一方面堅持不懈才是真理,用我們的產品專業知識,一百分的服務態度再加上高性價比的產品,相信一定能打動客戶。記得以前看過不知道哪里的一句話:客戶把我從門口趕出來,我再從窗子里爬進來!

    正邦電子設備專業生產THT焊接設備系列:成型機、熔錫爐、切腳機、磨刀機、波峰焊、半自動浸焊機全自動浸焊機等;SMT焊接設備系列:錫膏攪拌機、絲印機、貼片機、回流焊、加熱臺等;流水線系列:倍速鏈流水線、裝配流水線、插件線、各種非標工作臺及流水線等。產品服務超20萬家客戶,覆蓋國內近三十個省市、自治區及遠銷港澳臺,出口產品遍布東南亞、非洲、歐洲、美洲等地區。

相關標簽:浸焊機

最近瀏覽:

聯系我們

這是描述信息

銷售熱線:15067891515

售后服務:13676770527

全國統一熱線:400-692-6668

郵箱:sincerty@wzzbdz.com

地址:(生產中心)浙江省麗水市蓮都區南明山街道山哈路1號    

      (營銷中心)浙江省溫州市甌海區婁橋街道仁匯路國際商會大廈6層


首頁

留言

撥號

少妇喷白浆_美女被大鸡巴猛操在线观看_强制中出人妻免费看_亚洲AV优女天堂国产成年AⅤ